تقنيات البيع السريع
رمز الدورة : 555
المدة: 5/5 ساعات يوميا
مقدمة
ان المبيعات هى عصب الشركات و هنا جاء الاهتمام بقسم المبيعات و تحديدا برجل البيع حيث هو العمود الفقرى للمبيعات فى الشركة و ان الدورة تقدم حلول لكل بائع يسعى الى الاحترافية و النجاح و التميز و السعى وراء الربح
و هذة الدورة سوف تعالج الكثير من مشاكل البيع .
متطلبات الحضور
لا توجد شروط لحضور هذة الدورةلمن هذه الدورة
جميع المهتمين – ادارة المبيعات بكل الاقسام – البائعون – الادارة التنفيذيةأهداف الدورة
- الوصول الى فهم صحيح للبيع
- فهم اهم نظريات الاتصال الحديثة
- كيفية التاثير على الاخرين ( المشترين) لصنع قرار الشراء
- رفع المبيعات الى 30% على الاقل على المستوى الفردى
منهاج الدورة
اساسيات :
ماهو التدريب
من هم رجال المبيعات
لماذا تدهورت سمعة رجال البيع
مهارة البيع
تاريخ البيع
اهمية رجال المبيعات
اين نحن ؟
قاعدة 3Cs
البائع:
تعريف البيع
مزايا مهنة البيع
سمات – تجارب – جسارة – تحقيق اهداف البائع المتميز
وقت البائع المتميز
انتظام البائع المتميز
مراحل البيع:
الهاتف
المقابلة و انواعها
المنتج:
انواع المنتجات
تقسيم المنتجات
الزبون:
خريطة البحث عن عميل
كيف تقييم العملاء
استراتيجيات الدخلو للزبون
الاعتراضات:
لماذا يوجة العملاء اعتراضا
رائد فن المبيعات و سلوكة
استخدام الدقة
الفئات الخمس للاعتراضات
اانهاء البيع:
قفال البيع
اشارات الشراء الايجابية
الطرق الاكثر فعالية
استراتيجيات النجاح للبائع:
الاخبار المرتبطة
