مهارات التسويق الاعلاني

رمز الدورة : MMS
المدة: 5 أيام/6 ساعات

مقدمة

إن الميزة التنافسية لأية شركة أو منظمة تتحقق من خلال ما لديها من عقول بشرية قادرة على التحليل والإبداع والابتكار، عقول بشرية خلاقة، عقول بشرية مدربة، تمتلك المهارات والخبرات، عقول بشرية قادرة على امتلاك زمام المبادرة والمبادأة والإقدام من دون خوف أو تردد يجلب من ورائه ضياع الفرصة تلو الأخرى، ومن ثم تسحب المنظمة إلى الخلف بدلًا من السير بها قدمًا نحو القمة في مجالها.

متطلبات الحضور

لا يوجد شرط للحضور.

لمن هذه الدورة

جميع المهتمبن، إدارة المبيعات (مندوبين ومشرفين) مندوبي التسويق.

أهداف الدورة

في نهاية هذه الدورة سيكون كل متدرب قادرا على:

  • فهم العملية البيعة.
  • التسويق الإعلاني مفاهيمه وألياته.
  • الفرق بين البيع والتسويق.
  • كيفية الدخول للعميل واجراء العمليات التفاوضية.
  • اقفال العملية البيعية.

منهاج الدورة

اليوم الأول:

  • تعريف البيع والتسويق.
  • تعريف التسويق الاعلاني.
  • من هو المسوق الجيد.
  • صفات المسوق الجيد ومهاراته.

اليوم الثاني:

  • ماذا يجب أن تعلم قبل البدء بالتسويق الاعلاني.
  • تحليل عملية البيع والشراء حسب مكارثي واسقاطها على التسويق الإعلاني.

اليوم الثالث:

  • أفعل ولا تفعل أثناء الحديث.
  • عناصر القوة التفاوضية وحيل التفاوض.
  • مهارات لغة الجسد والحديث.
  • المعوقات الخاصة بالوصول للعميل صاحب القرار (الهاتف-السكرتارية) وكيفية التعامل معها.
  • مواصفات المقابلة الناجحة وشروطها (شخصية -معلومات-الية).

اليوم الرابع:

  • التسويق الإعلاني وطرق التعامل مع العملاء.
  • حالات ودراسات عملية.

اليوم الخامس:

  • كيفية تحويل الزبون الى صديق.
  • إعادة التأطير.
  • أقفال العملية البيعية.

شارك

المدربون

فراس صفر
سوريا
فراس صفر
د. محمد عزام القاسم