فن المبيعات

رمز الدورة : 5200
المدة: 5 أيام/ 5 ساعات يومياً

مقدمة

إن المبيعات هي عصب الشركات وهنا جاء الاهتمام بقسم المبيعات وتحديداً برجل البيع، حيث هو العمود الفقري للمبيعات في الشركة وإن الدورة تقدم حلول لكل بائع يسعى إلى الاحترافية والنجاح والتميز والسعي وراء الربح، بالإضافة إلى معالجة الكثير من مشاكل البيع.

متطلبات الحضور

لا يحتاج المشارك بهذه الدورة لأي مستلزمات.

لمن هذه الدورة

جميع المهتمين – إدارة المبيعات بكل الأقسام – البائعون – الإدارة التنفيذية.

أهداف الدورة

  • الوصول إلى فهم صحيح للبيع.
  • فهم أهم نظريات الاتصال الحديثة.
  • كيفية التأثير على الآخرين (المشترين) لصنع قرار الشراء.
  • رفع المبيعات إلى 30% على الأقل على المستوى الفردي.

منهاج الدورة

أساسيات:

  • ما هو التدريب.
  • من هم رجال المبيعات.
  • لماذا تدهورت سمعة رجال البيع.
  • مهارة البيع.
  • تاريخ البيع.
  • أهمية رجال المبيعات.
  • أين نحن؟
  • قاعدة 3Cs.
  • البائع:
  • تعريف البيع.
  • مزايا مهنة البيع.
  • سمات – تجارب – جسارة – تحقيق أهداف البائع المتميز.
  • وقت البائع المتميز.
  • انتظام البائع المتميز.

مراحل البيع:

  • الهاتف.
  • المقابلة وأنواعها.

المنتج:

  • أنواع المنتجات.
  • تقسيم المنتجات.

الزبون:

  • خريطة البحث عن عميل.
  • كيف تقييم العملاء.
  • استراتيجيات الدخول للزبون.

الاعتراضات:

  • لماذا يواجه العملاء اعتراضاً.
  • رائد فن المبيعات وسلوكه.
  • استخدام الدقة.
  • الفئات الخمس للاعتراضات.

إنهاء البيع:

  • إقفال البيع.
  • إشارات الشراء الايجابية.
  • الطرق الأكثر فعالية.

استراتيجيات النجاح للبائع:

  • الحقائق.
  • الاستراتيجيات.

شارك

المدربون

الاخبار المرتبطة

قطر- الدوحة: كيوتل تؤكد على رسالتها "نثري حياتك"
قطر- الدوحة: كيوتل تؤكد على رسالتها "نثري حياتك"
الجزائر – ورقلة: تخرّج ثاني دفعة من عمال المؤسسة الوطنية للكهرباء والغاز بورقلة في دورة فن المبيعات
الجزائر – ورقلة: تخرّج ثاني دفعة من عمال المؤسسة الوطنية للكهرباء والغاز بورقلة في دورة فن المبيعات
الجزائر - ورقلة: اختتام أوّل دورة لإيلاف ترين ورقلة مع عمال المؤسسة الوطنية للكهرباء والغاز
الجزائر - ورقلة: اختتام أوّل دورة لإيلاف ترين ورقلة مع عمال المؤسسة الوطنية للكهرباء والغاز
الجزائر - العاصمة: حينما ينزل المتدربون إلى أرض الواقع.. هناك يصنع التحدي.. شعار دورة المبيعات للمدرب صلاح الدين جيلح
الجزائر - العاصمة: حينما ينزل المتدربون إلى أرض الواقع.. هناك يصنع التحدي.. شعار دورة المبيعات للمدرب صلاح الدين جيلح
الجزائر – العاصمة: تزامننا مع عيد الثورة الجزائرية يستلم المتدربون شهاداتهم من المدرب صلاح جيلح
الجزائر – العاصمة: تزامننا مع عيد الثورة الجزائرية يستلم المتدربون شهاداتهم من المدرب صلاح جيلح